একশ অধ্যায়: শা ইয়াং-এর সীমারেখা
স্ত্রী যখন কোম্পানির চেয়ারম্যান, তখন এই জেনারেল ম্যানেজার শিয়া ইয়াং অবশ্যই সুন্দরী নারীসচিব রাখার সাহস পেতেন না।
তাই তিনি নিজেই লংজিং চা বানিয়ে দু’কাপ আনলেন, আর একটি কাপ লিন শিংরুইয়ের দিকে বাড়িয়ে দিলেন।
তারপর চেয়ারের মাথায় বসে নিজের চায়ের কাপ তুলে এক চুমুক খেলেন।
“লিন ম্যানেজার, কী ব্যাপার?” তিনি জিজ্ঞেস করলেন।
“শিয়া ম্যানেজার, শুনেছি আপনি দশ ট্রাক কাঁচামাল নিয়ে এসেছেন? দাম কি বাজারদরের চেয়ে পঞ্চাশ শতাংশ বেশি?”
লিন শিংরুইয়ের গলায় উদ্বেগ স্পষ্ট ছিল।
শিয়াওছিং পোশাকের জন্য চুক্তিভিত্তিক উৎপাদন করে লাভ এমনিতেই খুব বেশি ছিল না, বড়জোর দশ-বারো শতাংশ। তবে সবচেয়ে বড় সুবিধা ছিল স্থিতিশীলতা; বাজারে নেমে লড়াই করতে হতো না, আর মাল বিক্রি না হলে লোকসান হবে কি না, তা নিয়েও ভাবতে হতো না।
কাঁচামালের দাম যদি আরও পঞ্চাশ শতাংশ বেড়ে যায়, তারপরও শিয়াওছিং পোশাকের জন্য চুক্তিভিত্তিক উৎপাদন করতে হলে, লাভ আরও পাতলা হয়ে যাবে।
আগে যেখানে একটু মাংসের ঝোল খাওয়া যেত, এখন অতিরিক্ত পঞ্চাশ শতাংশ কাঁচামাল খরচের পর কেবল হাঁড়ির ধোয়া জলই ভাগে জুটবে।
“তুমি কি আর শিয়াওছিং পোশাকের জন্য চুক্তিভিত্তিক উৎপাদন করতে চাও না?”
হঠাৎ হাসি মুছে ফেলে শিয়া ইয়াং মুখ গম্ভীর করে জিজ্ঞেস করলেন।
এই প্রশ্নে লিন শিংরুই বিপাকে পড়ে গেলেন।
তিনি “হ্যাঁ” বলার সাহসও পেলেন না, আবার সহজে “না” বলারও সাহস হলো না।
“শিয়া ম্যানেজার, আপনি খুব ভালো করেই জানেন, শিনফেং পোশাক কারখানা শিয়াওছিং পোশাকের জন্য যে চুক্তিভিত্তিক উৎপাদন করে, তাতে লাভ এত বেশি নয়। সব খরচ বাদ দিলে মুনাফা দশ শতাংশেরও কম। কাঁচামালের দাম যদি পঞ্চাশ শতাংশ বেড়ে যায়, তাহলে আমি এখানে একেকটা পোশাক বানিয়ে একেকটাতেই লোকসান গুনব!”
লিন শিংরুইকে না-ও করা যাচ্ছিল না, কিন্তু অভিযোগ করে দু-চার কথা বলার সাহস তার ছিল।
“দশ শতাংশ? শিনফেং পোশাক কারখানা তো শ্রমিকদের যে মজুরি দেয়, সেই হিসাবে লাভ কীভাবে মাত্র দশ শতাংশ হতে পারে? যেভাবেই হোক, অন্তত পনেরো শতাংশের ওপরে হওয়া উচিত। তুমি যে দশ শতাংশ বলছ, সেটা তো শিয়াওছিং পোশাক শ্রমিকদের যে মজুরি দেয়, সেই হিসাব ধরে, তাই না?”
শিয়া ইয়াং কি লিন শিংরুইয়ের এই ছোট্ট কৌশল ধরে ফেলতে পারেন না?
মিথ্যে ধরা পড়তেই লিন শিংরুইকে কেবল “হেহে” করে দুটো লজ্জার হাসি হাসতে হলো।
তারপর তিনি হাসিমুখে বললেন, “শিয়া ম্যানেজার, কাঁচামালের দাম যদি পঞ্চাশ শতাংশ বেড়ে যায়, তাহলে এই চুক্তিভিত্তিক উৎপাদনের ব্যবসা সত্যিই আর করা যাবে না! শিয়াওছিং পোশাক যে বড় করে মাংস খাবে, সেটা তো স্বাভাবিক—কে না চায়, শিয়া ম্যানেজার তো ক্ষমতাবান মানুষ। কিন্তু আমি তো আপনার পেছনে পেছনে খেটে খাওয়া ছোটভাই, আমার ভাগে অন্তত একটু ঝোল তো পড়া উচিত, তাই না?”
“শিয়াওছিং পোশাকের সঙ্গে ভালোভাবে কাজ করলে শুধু ঝোলই খেতে পারবে না, বড় টুকরো মাংসও খেতে পারবে।”
শিয়া ইয়াং একটু থেমে বললেন, “শিয়াওছিং পোশাক উন্নতমানের পণ্যের পথ ধরেছে। এই ঘটনার পর, চুক্তিভিত্তিক কারখানাগুলো যাতে কাঁচামালের ক্ষেত্রে নিম্নমানের জিনিস ঢুকিয়ে দিতে না পারে, সে জন্য এখন থেকে সব কাঁচামাল শিয়াওছিং পোশাকই একত্রে সরবরাহ করবে।”
“একত্রে সরবরাহ?”
এই চারটি শব্দে লিন শিংরুই ঠান্ডা নিশ্বাস ফেললেন।
তার বিশ্বাস করার যথেষ্ট কারণ ছিল—চুক্তিভিত্তিক উৎপাদনের পার্থক্যজনিত লাভের পাশাপাশি, শিয়া ইয়াং কাঁচামালের দিক থেকেও তাদের মতো কারখানাগুলোর ওপর কঠিন কামড় বসাতে চাইছেন।
ব্যবসায়ীরা সবাই মাংসখেকো নেকড়ে!
হাড়ের গুঁড়ো পর্যন্ত না ছেড়ে, শেষ ফোঁটা লাভটুকুও চুষে নিতে চায় তারা।
এই-ই ব্যবসায়ীদের প্রকৃত স্বভাব!
আর বড় টুকরো মাংস খাওয়ার ওই কথায় লিন শিংরুই শিয়া ইয়াংকে এক বিন্দুও বিশ্বাস করলেন না।
“ঠিকই!”
শিয়া ইয়াং খুব গুরুত্ব দিয়ে মাথা নেড়ে বললেন, “কাঁচামাল যদি শিয়াওছিং পোশাক একত্রে সরবরাহ করে, তাহলে তোমাদের মতো চুক্তিভিত্তিক কারখানাগুলো আর এইবারের মতো কাঁচামাল বন্ধ হয়ে যাওয়ার ঝুঁকিতে পড়বে না। তোমাদের শুধু মান বজায় রেখে, নির্ধারিত পরিমাণে উৎপাদন করতে হবে। বাকি সব শিয়াওছিং পোশাক তোমাদের হয়ে সামলে নেবে!”
এই চাল যদি সফল হয়, তাহলে শিনফেং পোশাক কারখানার মতো প্রতিষ্ঠানগুলো বুনো শুয়োর থেকে শিয়াওছিং পোশাকের পোষা শুয়োরে পরিণত হবে।
তখন তারা শুধু শিয়া ইয়াং কবে খাওয়াবেন, সেই অপেক্ষায় থাকবে; ধীরে ধীরে নিজেদের খাবার নিজেরা খোঁজার ক্ষমতাও হারিয়ে ফেলবে।
ফলে তারা আরও বেশি বাধ্য হয়ে উঠবে, আর তাদের সামলানোও হবে আরও সহজ।
“দাম কত?” লিন শিংরুইয়ের আসল আগ্রহ ছিল কেবল কাঁচামালের দামে।
শিনফেং পোশাক কারখানা পুরোপুরি চুক্তিভিত্তিক কারখানায় পরিণত হয়ে বাজারে প্রতিযোগিতার ক্ষমতা হারাবে কি না, সেটা নিয়ে তিনি মাথা ঘামালেন না।
শিয়াওছিং পোশাকের মতো এত বড় গাছের ছায়ায় থেকে আরামে জীবন কাটাতে পারলে দোষ কী?
বাজারে গিয়ে লড়াই করার চেয়ে সেটা ঢের ভালো। লড়াই করে জিতলে ভালো; আর জিততে না পারলে মাংসের ঝোল তো দূরের কথা, এক ফোঁটা সাদামাঠা জলও জুটবে না।
“আমার কাঁচামাল কত দামে পড়েছে, সেটা যাই হোক না কেন, তোমাদের কাছে আমরা সেই দামে দেব, যেই দামে তোমরা সরবরাহকারীর কাছ থেকে কাঁচামাল কিনো। এইবার শিয়াওছিং পোশাককে কেউ পেছন থেকে আঘাত করে কাঁচামাল বন্ধ করে দিয়েছিল। আমি বাজারদরের চেয়ে পঞ্চাশ শতাংশ বেশি দামে আগামী এক মাসের প্রয়োজনীয় কাঁচামাল জোগাড় করেছি। এই চালানটি আমি তোমাদের প্রতিটি চুক্তিভিত্তিক কারখানাকে মূল দামে দেব,” বললেন শিয়া ইয়াং।
এই কথা শুনে লিন শিংরুই অবিশ্বাসে হতবাক হয়ে গেলেন।
বাজারদরের চেয়ে পঞ্চাশ শতাংশ বেশি দামে কেনা কাঁচামাল, আর তা আবার বাজারদরেই বড় বড় চুক্তিভিত্তিক কারখানাগুলোর হাতে তুলে দিচ্ছেন।
লোকটা কি তবে সত্যিই মানবকল্যাণে নিজেকে নিবেদন করা এক লোহমানব?
কিন্তু যেদিক থেকেই দেখা যাক, তার এই সুদর্শন মুখের আড়ালে তো আসলে কুটিলতাই লুকিয়ে থাকার কথা!
নিজের বাটির মাংস অন্যকে খাইয়ে দেওয়ার এমন নির্লোভ লোক, সে কি হতে পারে?
“শিয়া ম্যানেজার, এ নিয়ে মজা করা ঠিক হবে না!” লিন শিংরুই বিশ্বাস করলেন না।
আকাশ থেকে এমন বিনা পয়সার খাবার পড়ে, এমন কথায় তিনি একদমই আস্থা রাখতে পারলেন না।
“আমি মজা করছি না।”
শিয়া ইয়াং একটু থেমে বললেন, “তবে একটা শর্ত আছে।”
শর্ত আছে?
সেটাই তো স্বাভাবিক!
লিন শিংরুই আগেই বুঝেছিলেন, এত বড় সুবিধার পেছনে অবশ্যই কোনো ফাঁদ লুকিয়ে আছে।
“শিয়া ম্যানেজার বলুন।”
ব্যবসা করতে হলে তো আলোচনা করতেই হয়! শিয়া ইয়াংয়ের ভেতরে কী আছে, সেটা তিনি শুনে নিতে চাইলেন।
“চুক্তিভিত্তিক কারখানার পাওনা, পণ্য পৌঁছানোর সময়ে শুধু ত্রিশ শতাংশ দেওয়া হবে। বাকি সত্তর শতাংশ ছয় মাস পরে মিটিয়ে দেওয়া হবে,” বললেন শিয়া ইয়াং।
লিন শিংরুই বোকা ছিলেন না। তিনি অবশ্যই বুঝতে পারছিলেন, শিয়াওছিং পোশাক তহবিলের সমস্যায় পড়েছে।
ব্যবসায়িক লড়াই মানেই তো টাকার লড়াই।
কাঁচামাল বন্ধ হওয়ার আগে, বিক্রি খুব ভালো হওয়ায় শিয়াওছিং পোশাক নগদ পণ্য, নগদ টাকা—এই নিয়মেই চলত।
এখন শিয়া ইয়াং যে কাঁচামাল হাতে রেখেছেন, সেগুলো তিনি মোটা দামে জোগাড় করেছেন; এতে ঢালা হয়েছে বিপুল অর্থ।
আগের মতো নগদে নগদে চললে, তার টাকার জোগান সঙ্গে সঙ্গেই ভেঙে পড়বে।
এমন সময়ে শিয়া ইয়াং এই শর্ত তুলেছেন, সেটা খুব বাড়াবাড়ি নয়।
তবে লিন শিংরুই তাড়াহুড়ো করে কোনো মত দিলেন না।
“লিন ম্যানেজার, এখনই উত্তর দিতে হবে না। আমি আপনাকে তিন দিন সময় দিচ্ছি। এই শর্তটা শুধু শিনফেং পোশাক কারখানার জন্য নয়, অন্য চুক্তিভিত্তিক কারখানাগুলোর ক্ষেত্রেও একই।”
শিয়া ইয়াং একটু থেমে বললেন, “তোমরা যদি আর চুক্তিভিত্তিক কাজ না করতেও চাও, তাতেও সমস্যা নেই। বড়জোর আমার শিয়াওছিং পোশাকের বিস্তার একটু ধীরে হবে। এখন যে কাঁচামাল আমি মজুত করে রেখেছি, সব যদি নিজের উৎপাদনে লাগাই, তাহলে শরৎকাল পর্যন্ত টানা চালানো যাবে। এতে পরিমাণ একটু কমবে ঠিকই, কিন্তু লাভের হার অন্তত দশ শতাংশ বাড়ানো যাবে।”
এই অকপট কথাগুলো শুনে লিন শিংরুই সঙ্গে সঙ্গেই চরম দুশ্চিন্তায় পড়ে গেলেন।
“আমি রাজি! শিয়া ম্যানেজারের শর্ত একটুও বাড়াবাড়ি নয়। ছয় মাস তো দূরের কথা, এক বছর হলেও কোনো সমস্যা নেই,” তিনি তাড়াতাড়ি মত দিলেন।
“এই প্রস্তাবটা ভালো, আমি ভেবে দেখতে পারি। ছয় মাসের মধ্যে চালানের টাকার ভিত্তিতে হিসাব মিটিয়ে দেওয়া হবে। ছয় মাস পেরিয়ে এক বছরের মধ্যে হলে, ব্যাংকঋণের হারে সবার সুদ দেওয়া হবে,” বললেন শিয়া ইয়াং।
“শিয়া ম্যানেজার, যদি এক বছরেরও বেশি হয়ে যায়, তাহলে?” লিন শিংরুই জিজ্ঞেস করলেন।
“এক বছরের পরও যদি হিসাব না মেটে, তাহলে তোমাদের আর আমার কাছে আসতে হবে না। কারণ তখন আমি নিশ্চয়ই দেউলিয়া হয়ে গেছি!”
শিয়া ইয়াং হাসিমুখে উত্তর দিলেন।
এটা ছিল লিন শিংরুইকে নিশ্চিন্ত করার উপায়।
এক বছরই ছিল শেষ সীমা।
সেটা অতিক্রম মানেই দেউলিয়া!
পুনর্জন্মের পর বিশ্বসেরা ধনী নামের উপন্যাসের নির্ভুল অধ্যায়গুলো সোশু নেটে নিয়মিত আপডেট হতে থাকবে, সাইটে কোনো বিজ্ঞাপন নেই। অনুগ্রহ করে সবাই সোশু নেটকে বুকমার্ক করুন এবং সুপারিশ করুন। যারা পুনর্জন্মের পর বিশ্বসেরা ধনী পছন্দ করেন, তারা দয়া করে সংরক্ষণ করুন: পুনর্জন্মের পর বিশ্বসেরা ধনী। সোশু নেটে আপডেটের গতি সবচেয়ে দ্রুত।