অধ্যায় সাতাত্তর: তুমি竟ত তার সঙ্গে সহযোগিতা করেছ

এখন প্রবেশের জন্য, দিতে হবে আগের চেয়ে অনেক বেশি মূল্য।
তবু, জেং ওয়েই গাড়ি থেকে নেমে, দৃপ্ত পদক্ষেপে ছোটো শিং পোশাকের একচেটিয়া দোকানে ঢুকলেন।
তিনি মনে মনে স্পষ্ট জানেন, আর দেরি করলে ছোটো শিং পোশাকের এই ধন–রেলগাড়ি, হয়তো আর ধরা যাবে না।
কারণ, ইতিমধ্যে কয়েকজন ব্যবসায়ী মনস্থির করেছেন ছোটো শিং পোশাকের代理权 নেওয়ার।
এই শিল্পে দশ–পনেরো বছর ঘষামাজা করেছেন, কিন্তু জেং ওয়েই কখনও দেখেননি এমন কোনো পোশাক কারখানা, ছোটো শিং পোশাকের মতো এত অল্প সময়ে, সাহসী উত্থান ঘটিয়ে পুরো মধ্য–হাইকে নাড়িয়ে দিয়েছে।
আরও অবাক হয়েছেন তিনি, ছোটো শিং পোশাকের তৈরি পোশাক—স্টাইল, উপকরণ, কিংবা কারিগরি—সবই।
একই দামের পণ্যের মধ্যে, ওরা একক ও অনন্য, শ্রেষ্ঠ অবস্থানে।
মধ্য–হাই তো বটেই, দেশজুড়ে কোনো পোশাক কারখানা তাদের প্রতিদ্বন্দ্বী হতে পারে না।
অপ্রত্যাশিতভাবে, ছোটো শিং পোশাক অবশ্যই দেশের শীর্ষ ফ্যাশন ব্র্যান্ডে পরিণত হবে।
জেং ওয়েই পরিচালিত হুয়া–মেই ব্যবসায়িক কোম্পানির মূল শক্তি হলো বাজার–চ্যানেল।
তবে, ভালো চ্যানেল থেকে অর্থ উপার্জন করতে হলে, চাই ভালো পণ্য।
পণ্য ভালো না হলে, চ্যানেলও ধীরে ধীরে অকেজো হয়ে যায়।
“ডিং总,您好！”
বাণিজ্য জগতে প্রথম সুন্দরী হিসেবে, জেং ওয়েই অবশ্যই চিনেন ডিং শাও–রানকে।
“জেং总, আপনার আগমন আমাদের সৌভাগ্য! একটু চা খাবেন? অফিসে বসে কথা বলা যাবে?” ডিং শাও–রান বিনীতভাবে আমন্ত্রণ জানালেন।
বিক্রয়–কক্ষের জন্য বেশি জায়গা রাখতে, ডিং শাও–রান নিজের অফিস ছোট করেছেন, দশ বর্গমিটারও নয়।
তিনি ছোটো একটি জায়গায় অনেক পণ্য রেখেছেন।
মানুষ বসার জায়গা খুবই সংকীর্ণ।
দু’জন মুখোমুখি বসে, জেং ওয়েই ডিং শাও–রানের শরীরে সূক্ষ্ম সুগন্ধ অনুভব করেন।
এতে তিনি কিছুটা অস্থির হয়ে পড়েন।
“ডিং总, আমি ছোটো শিং পোশাক代理 করতে চাই। আগে夏总–এর কাছে গিয়েছিলাম, তিনি আপনাকে বলার জন্য বলেছেন।” জেং ওয়েই সরাসরি বললেন।
“ছোটো শিং পোশাক代理–এর স্পষ্ট নিয়ম আছে।”
ডিং শাও–রান招商–হ্যান্ডবুক বের করে জেং ওয়েই–কে দিলেন। এটি তিনি করেছেন, 夏阳 যাচাই করেছেন।
জেং ওয়েই পাতা উল্টে দেখলেন, বিস্মিত হলেন।
招商–হ্যান্ডবুকের শর্তগুলো বেশিরভাগই পারস্পরিক লাভ ও জয়–জয় ভাবনায় তৈরি।
ছোটো শিং পোশাকে加盟 করতে চাইলে, অন্তত এক দোকানে বিনিয়োগ করতে হবে, বিনিয়োগ এক কোটি ছাড়াবে না।
সর্বোচ্চ, কোনো সীমা নেই।
“আমি প্রথমে একটি দোকান নিয়ে চেষ্টা করব।” জেং ওয়েই তখনই সিদ্ধান্ত নিলেন।

একটি দোকানে বিনিয়োগ বেশি নয়, তিনি দেখতে পারবেন লাভের হার।
“হ্যাঁ, পারেন।” ডিং শাও–রান বললেন।
কারণ, প্রস্তুত দোকান আছে, শুধু সহজ সাজসজ্জা দরকার।
তিন দিন পর, জেং ওয়েই দক্ষিণ শহরের হাঁটা–বাজারে একচেটিয়া দোকানের উদ্বোধন করলেন।
প্রথম দিন, মানুষের ঢল, ব্যবসা দুর্দান্ত।
দুই দিন পর, জেং ওয়েই আবার ডিং শাও–রানের কাছে গেলেন, আরও দোকান খুলতে চান।
অন্য ব্যবসায়ীরা সুযোগের গন্ধ পেয়ে ছোটো শিং পোশাকে加盟 করতে ছুটে এলেন।
মাত্র আধা মাসের মধ্যে, ছোটো শিং পোশাকের একচেটিয়া দোকান ছড়িয়ে পড়ল মধ্য–হাই–এর সব বড় বাজারে।
উৎপাদন ক্ষমতা কম থাকায়, 夏阳 ডিং শাও–রানকে加盟 স্থগিত রাখতে বললেন।
পূর্ব রাতের খাবার–পরবর্তী সেই রাতে, লু হং–বিন 夏阳–কে একটি পুরনো কারখানা বিক্রি করেন।
কারখানার ছাদ অর্ধেক ভেঙে গেছে। তবে, জমি বড়, দামও সস্তা।
চার কোটি দিয়ে, প্রায় তিন হাজার স্কোয়ার মিটার কিনে নিলেন।
কারখানাটি ব্যবহার করতে হলে, ভেঙে নতুন করে গড়তে হবে।
সেই সকালে, লিন শিং–রুই 夏阳–এর অফিসে প্রবেশ করেন।
চোং জিয়েন–জুনের সঙ্গে এক সময় 夏阳–এর বিরোধী ছিলেন তিনি, 夏阳 এতে অবাক হননি।
ব্যবসায়ীদের কোনো স্থায়ী শত্রু নেই, আছে শুধুই স্বার্থ!
“লিন总, কী বাতাসে আপনি এলেন?”
夏阳 পা তুলে, সুচিং নিজ হাতে চকচকে করা চামড়ার জুতা দোলাতে থাকলেন।
“ক্ষমা চাচ্ছি! 夏总!”
লিন শিং–রুই কোনো কথা না বলেই, আগে মাথা নত করে, আন্তরিকভাবে ক্ষমা চাইলেন।
“এই নাটক কোনটা?” 夏阳 হাসলেন।
“আমি আগে ভুল পথে গিয়েছিলাম, চোং জিয়েন–জুনের সঙ্গে ভুল পথে চলেছি, অযথা 夏总–এর বিরোধিতা করেছি। এখন আমি সঠিক পথে ফিরেছি, নতুন ফেং পোশাক কারখানা নিয়ে 夏总–এর সঙ্গে কাজ করতে চাই।”
লিন শিং–রুই আন্তরিকভাবে 夏阳–এর দিকে তাকিয়ে বললেন, “আমি ছোটো শিং পোশাকের代工 করতে চাই।”
ছোটো শিং পোশাকের একচেটিয়া দোকান, প্রতিটি দোকানেই দুর্দান্ত ব্যবসা।
পণ্যের চাহিদা বেশি, উৎপাদন কম।
এটা লিন শিং–রুই জানেন।
“代工?”
夏阳 কিছুক্ষণ ভাবলেন, বললেন, “代工 করতে পারেন, তবে ছোটো শিং পোশাকের মান–নিয়ন্ত্রণ খুব কঠোর। মানহীন পণ্য আমরা নেব না।”
এমনকি বহু বিখ্যাত ব্র্যান্ডও代工–এর উপর নির্ভর করে!

আধুনিক শিল্পে,代工 খুবই সাধারণ।
夏阳–এর ব্যবসায়িক পরিকল্পনায়, শুধু核心 পণ্য, ছোটো শিং পোশাক নিজে উৎপাদন করবে।
যেসব পণ্য核心 নয়, বেশি পরিমাণ, কম মূল্য—সব代工–এর মাধ্যমে হবে।
“夏总 চিন্তা করবেন না, আমাদের নতুন ফেং পোশাক কারখানা পুরনো, মান ভালো।” লিন শিং–রুই আশ্বস্ত করলেন।
夏阳 ড্রয়ারে রাখা প্রস্তুত代工 চুক্তি বের করে লিন শিং–রুই–কে দিলেন।
লিন শিং–রুই চলে গেলেন।
চীনা পোশাক পরা সুচিং, উঁচু হিলের জুতা পরে, টিপটিপ শব্দে অফিসে ঢুকলেন।
“লিন শিং–রুই কেন এসেছিলেন?” তিনি জানতে চাইলেন।
কারণ, তিনি 夏阳–এর সঙ্গে এক ঘণ্টার বেশি দরজা বন্ধ করে কথা বলেছেন, কী আলোচনা হয়েছে কেউ জানে না।
জানতে হবে, লিন শিং–রুই আগে চোং জিয়েন–জুনের সঙ্গী ছিলেন।
“চোং জিয়েন–জুনের সঙ্গে আর থাকতে পারছিলেন না, এখন আমার সঙ্গে কাজ করতে চান।” 夏阳 বললেন।
“তোমার সঙ্গে কাজ?” সুচিং কৌতূহলী দৃষ্টিতে 夏阳–এর দিকে তাকিয়ে প্রশ্ন করলেন, “কীভাবে কাজ?”
প্রশ্নটা শুনে 夏阳–এর কাছে কিছুটা অদ্ভুত লাগল।
“তিনি ছোটো শিং পোশাকের代工 করতে চান।” নিজের স্ত্রী, কিছু গোপন নয়।
“代工?”
এই শব্দ দু’টি শুনে সুচিং–এর মুখের রঙ ফ্যাকাশে হয়ে গেল।
“তুমি রাজি হয়েছ?” তিনি উদ্বিগ্ন দৃষ্টিতে 夏阳–এর দিকে তাকালেন।
“হ্যাঁ!”
夏阳 মাথা নাড়লেন, শান্তভাবে ব্যাখ্যা করলেন, “এখন আমাদের আঠারোটি একচেটিয়া দোকান আছে, শুধু মধ্য–হাই–এর মধ্যে। খুব শিগগির, ছোটো শিং পোশাকের দোকান দেশজুড়ে ছড়িয়ে যাবে। সব পণ্য নিজেরাই উৎপাদন করলে, বিনিয়োগ অনেক বেশি, অর্থ ফেরত ধীর, এতে নিজেকে ধ্বংস করার ঝুঁকি। তাই,代工–এর পথ অবশ্যই নিতে হবে। আধুনিক ব্যবসায়, অর্থ একা উপার্জন করা যায় না, ওপর–নিচে সবাইকে কিছু দিতে হয়, তবেই স্থায়ী হওয়া যায়।”
“ছোটো শিং পোশাক আমাদের হৃদয়–রক্ত, অন্যকে代工 করতে দিলে তোমার কি ভরসা? ব্র্যান্ড নষ্ট হয়ে গেলে?” সুচিং উদ্বিগ্ন।
“মান–নিয়ন্ত্রণে অকৃতকার্য পণ্য আমরা নেব না, অর্থ দেব না। সব代工 চুক্তিতে লেখা আছে। চিন্তা করো না।” 夏阳 বললেন।
“নতুন ফেং পোশাক কারখানা শ্রমিকদের মজুরি কম দেয়, এক ধরনের রক্ত–ঝরা কারখানা! এসব জানার পরও তুমি লিন শিং–রুই–এর সঙ্গে কাজ করতে চাও?” সুচিং ক্ষুব্ধ হয়ে বললেন।