৯৮তম অধ্যায়: প্রাক্তন স্ত্রী
শা ইয়াং যখন এ কথা বলছিল, নিউ বাওগুও তখন থেকেই তাকে লক্ষ করছিল।
লোকটা একেবারে শান্ত, মুখের সূক্ষ্ম ভঙ্গিতেও বিন্দুমাত্র অস্থিরতা নেই।
এতেই প্রমাণ হয়, তার কথা মিথ্যা নয়।
তাছাড়া, যদি সত্যিই সে ধরনের দারুণ ক্ষমতাধর কেউ হয়, যে এই লোকটাকে শায়েস্তা করতে চায়, তবে কাঁচামালের দিক ধরতে হবে কেন?
সোজা একটা কথা বলেই তো শাওছিং পোশাকের সব একচেটিয়া দোকান বন্ধ করে দেওয়া যায়, আর তাতেই তো এই লোকটা নিঃশেষ হয়ে যাবে।
এই দিকটা ভেবে নিউ বাওগুও সঙ্গে সঙ্গেই মনে মনে সিদ্ধান্ত নিয়ে ফেলল।
এই ব্যবসা করা যায়।
“শা স্যার, আপনি দূর থেকে এসেছেন, আমি নিউ তো যাই হোক না কেন আপনাকে একটু সম্মান দেখাতেই হবে। আপনি যে কাঁচামাল চাইছেন, আমি দিতে পারি। আর দামও বেশি নেব না। আগের দামের ওপর এক গুণ বেশি দিলেই হবে।”
নিউ বাওগুও মোটা অঙ্ক হাঁকাল।
চোখের সামনে এত বড় সুস্বাদু মাংস পড়ে আছে, তাকে কামড়ে না খেলে তো প্রকৃতির নিয়মেরই অবমাননা।
“দাম দ্বিগুণ? হেহ!”
শা ইয়াং ঠান্ডা হেসে বলল।
“যেহেতু নিউ স্যার এতটুকু আন্তরিকতাও দেখাচ্ছেন না, তাহলে আমাকে কেবল উ স্যারের সঙ্গে কথা বলতে হবে। কাংমিন বাণিজ্য সংস্থার হাতে যে পণ্য আছে, তা আপনার ল্যুয়ান বাণিজ্য সংস্থার তুলনায় অবশ্যই কম। কিন্তু তা শাওছিং পোশাকের দুই-তিন মাসের উৎপাদনচাহিদা মেটাতে যথেষ্ট।”
এই কথা শোনামাত্র নিউ বাওগুওর মুখ সবুজ হয়ে গেল।
এ যে রাগে হয়েছে।
ওই ক্ষতচিহ্ন সে নিজেই খুলবে। অন্য কেউ খুলবে, তা চলবে না।
ল্যুয়ান বাণিজ্য সংস্থা প্রতিষ্ঠার শুরুতে আসলে বৈদ্যুতিক সামগ্রী কেনাবেচার ব্যবসা করত।
পরে উ মিন আর নিউ বাওকাংয়ের কাংমিন বাণিজ্য সংস্থা কাপড়ের পাইকারি ব্যবসা শুরু করে। নিউ বাওগুও তাদের সঙ্গে পাল্লা দিতে, কাংমিন বাণিজ্য সংস্থাকে ধ্বংস করতে, জোর করে ব্যবসা বদলায়।
দুই কোম্পানি দশ বছরেরও বেশি সময় ধরে প্রতিযোগিতা করেছে, কিন্তু কেউই কাউকে দেউলিয়া করতে পারেনি।
কারও মধ্যেই সাধুপুরুষের ছিটেফোঁটাও ছিল না।
কাপড়ের পাইকারি বাজারে এখন কাংমিন বাণিজ্য সংস্থা হংকং শহরের দ্বিতীয় স্থানে।
ল্যুয়ান বাণিজ্য সংস্থা যদিও প্রথম স্থানে আছে, তবু কাংমিন বাণিজ্য সংস্থার সঙ্গে ব্যবধান খুব বড় হয়ে ওঠেনি।
“তোমার এই কথার মানে কী?” নিউ বাওগুও শীতল দৃষ্টিতে শা ইয়াংকে তাকিয়ে জিজ্ঞেস করল।
“যে শাওছিং পোশাককে এই কঠিন সময়ে সাহায্য করতে পারবে, ভবিষ্যতে সেই-ই হবে শাওছিং পোশাকের কৌশলগত সহযোগী। বড়জোর দু’বছরের মধ্যে, শাওছিং পোশাকের একচেটিয়া দোকানগুলো দেশের বড় বড় শহরে সর্বত্র ছড়িয়ে পড়বে। উৎপাদনমূল্য অন্তত এক হাজার কোটি! তখন শাওছিং পোশাকের প্রতিদিনের কাঁচামালের চাহিদা হবে এখনকার শতগুণ, হাজারগুণ। শাওছিং পোশাকের কৌশলগত সহযোগী সরবরাহকারী হতে পারলে, নিশ্চিতভাবে তারা টাকায় ফুলে-ফেঁপে উঠবে!”
শা ইয়াংয়ের আত্মবিশ্বাস ছিল সীমাহীন।
এখন সামান্য কিছু সমস্যা থাকলেও, শাওছিং পোশাক তো শিল্পশৃঙ্খলের শীর্ষে দাঁড়িয়ে আছে!
সে যাই হোক, ক্রেতা পক্ষের কর্তা।
তার দম্ভ, তার ভঙ্গি—কিছুই হারানো চলবে না।
এই কথা নিউ বাওগুওকে গভীর চিন্তায় ফেলে দিল।
শাওছিং পোশাক মাত্র এক মাসের একটু বেশি সময়েই পুরো ঝোংহাই শহর দখল করে ফেলেছে। দু’বছরের মধ্যে, দেশজুড়ে ততটা বিস্ফোরক হবে কি না বলা যায় না, তবে আরও অনেক দোকান খোলা যে একেবারেই অসম্ভব নয়।
ফুলের ওপর আরও ফুল ছিটিয়ে কেউ মাথা ঘামায় না।
তুষারঝড়ে উষ্ণতা জোগানোই সবচেয়ে লাভজনক বিনিয়োগ।
“দাম ত্রিশ শতাংশ বাড়বে, এটাই শেষ কথা।” তুষারঝড়ে উষ্ণতা দেওয়ার ক্ষেত্রেও দরকষাকষি তো করতেই হয়। নিউ বাওগুও আবার নিজের শর্ত পেশ করল।
“তাহলে আমি বরং আপনার প্রাক্তন স্ত্রীর সঙ্গেই কথা বলি! তিনি বোধহয় নিউ স্যারের চেয়ে কিছুটা বেশি ব্যবসা বোঝেন। অন্তত আমার এই দরজায় এসে পড়া ব্যবসাটা, তিনি মুখ খুলেই এমনভাবে নষ্ট করে দেবেন না।”
শা ইয়াং কথা শেষ করে ঘুরে যেতে লাগল।
“দয়া করে থামুন!”
নিউ বাওগুও তাড়াতাড়ি শা ইয়াংকে ডেকে থামাল, মুখভরা হাসি নিয়ে বলল, “ব্যবসা তো আলোচনায় হয়। তুমি বলবে, আমি বলব, এটাই তো ব্যবসা! আমি দাম বলেছি, শা স্যার আপনি তো অবশ্যই দরাদরি করতে পারেন!”
“আমি আপনাকে ছাড়ও চাই না। শুধু আগের দামেই কাঁচামাল দিন। পণ্যের মূল্য তিন ভাগ আগাম দেব, বাকি অর্ধবছরের মধ্যে মিটিয়ে দেব।”
শা ইয়াং খুবই গম্ভীর মুখে নিউ বাওগুওর দিকে তাকিয়ে বলল, “শাওছিং পোশাকের কৌশলগত সহযোগী হওয়ার শর্ত এটাই!”
এই শর্তে নিউ বাওগুও আনন্দে হেসে উঠল।
মুহূর্তের জন্য তার মনে হল, যেন জায়গাটা শা ইয়াংয়ের এলাকা, আর সে-ই শা ইয়াংকে অনুরোধ করছে, উল্টোটা নয়।
নিউ বাওগুও মুখ অন্ধকার করে বলল, “শা স্যার, এখন সমস্যায় পড়েছে শাওছিং পোশাক, ল্যুয়ান বাণিজ্য সংস্থা নয়। তাহলে আপনি কি মনে করেন না, আপনার এই আচরণ আর এই শর্ত, সময়ের সঙ্গে কিছুটা বেমানান?”
“যে কোনো সমস্যা যদি টাকা দিয়ে মেটানো যায়, আমার কাছে সেটা সমস্যা নয়।”
শা ইয়াং হালকা হাসি নিয়ে বলল, “নিউ স্যার যদি এই শর্ত মানেন, তাহলে আমরা এখনই চুক্তি সই করতে পারি। আর না মানলে, কারও সময় নষ্ট করার দরকার নেই। কারণ, আপনার প্রাক্তন স্ত্রী তো আমার অপেক্ষায় আছেন!”
শেষ কথাটা যেন একটা কাঁটা হয়ে নিউ বাওগুওর গলায় বিঁধে গেল।
তাকে প্রবল অস্বস্তিতে ফেলে দিল।
প্রাক্তন স্ত্রীই ছিল নিউ বাওগুওর সবচেয়ে দুর্বল জায়গা।
শা ইয়াংয়ের তো অবশ্যই এই পয়েন্টটা আঁকড়ে ধরে জোরালো আঘাত করতে হবে।
ব্যবসায় লাভের হিসাবই বড়, নীতিবোধ সেখানে চলে না।
ঝোংহাই শহরের ওইসব সরবরাহকারী কি আমার কাঁচামাল বন্ধ করতে চায়? তাহলে ভবিষ্যতে আমি তাদের সঙ্গে রেয়াত করব, এমন আশা যেন তারা না করে।
কৌশলগত সহযোগী, তিন ভাগ আগাম, বাকি টাকা ছয় মাসের মধ্যে মিটিয়ে দেওয়া। ভবিষ্যতে ঝোংহাইয়ের ওই সব সরবরাহকারী যদি আবার শাওছিং পোশাককে পণ্য দিতে চায়, তবে আগাম অর্থ বড়জোর এক ভাগ দেওয়া হবে, আর বাকি টাকা অন্তত এক বছর পরে মেটানো হবে।
টাকা আর মাল একসঙ্গে মিটিয়ে দিলে, ওই সব শয়তানকে বশে আনা যায় না।
তাদের পাওনা ঝুলিয়ে রাখলেই কেবল নিশ্চিন্তে কর্তৃত্ব করা যায়, আর তাদেরও বাধ্য করা যায় শিষ্টভাবে থাকতে, বাড়াবাড়ি না করতে।
আগে এটা ছিল ছোটখাটো কারখানা, সবকিছুতেই টাকার ওপর নির্ভর করতে হত।
এখন শাওছিং পোশাকের নাম ছড়িয়ে পড়েছে। ব্র্যান্ডের জোরে যে জিনিস বাকি রাখা যায়, সেখানে নগদ টাকায় না যাওয়াই ভালো।
কোনো কোম্পানি কত বড় হতে পারে, সেটা তার হাতে কত নগদ আছে, তার ওপর নয়; বরং তার ব্র্যান্ড বাইরে গিয়ে কতটা প্রভাব ফেলতে পারে, তার ওপর নির্ভর করে।
“উ মিনের সঙ্গেও কি আপনি সময় নিয়েছেন?” নিউ বাওগুও জিজ্ঞেস করল।
“ঝোংহাই থেকে হংকং শহরে আসতে তো তিনশোরও বেশি কিলোমিটার পথ। নিউ স্যার, আপনি কি সত্যিই এতটাই সরল ভাবছেন যে আমি শুধু আপনার সঙ্গেই দেখা করেছি? এই সফরে আমি কাঁচামাল হাতিয়ে নিয়েই ছাড়ব। অবশ্যই, নিউ স্যার, আপনার যদি যথেষ্ট বড় ক্ষমতা থাকে, তবে আপনি হংকং শহরের সব সরবরাহকারীদের সঙ্গে হাত মিলিয়ে আমাকে একঘরে করতে পারেন, যাতে আমি এক টুকরো কাপড়ও কিনতে না পারি। কিন্তু আমি বিশ্বাস করি, অন্তত আপনার প্রাক্তন স্ত্রীকে আপনি সঙ্গে নিতে পারবেন না।”
শা ইয়াং বারবার প্রাক্তন স্ত্রীর প্রসঙ্গ তুলছিল, শুধু নিউ বাওগুওর মনোবল ভেঙে দিতে।
“শা স্যার, প্রথম দেখাতেই আমার একটাই মনে হয়েছিল—আপনি খুবই অপরিণত। তাই আমি খুব কৌতূহলী হয়েছিলাম। এত অপরিণত একজন লোক, কীভাবে এক মাসেরও কম সময়ে ঝোংহাইয়ের পোশাক শিল্পে এত বড় ঝড় তুলল?”
নিউ বাওগুওর চোখে প্রশংসার আভা ফুটে উঠল।
“এখন বুঝলাম, শা স্যার, আপনি এক কঠিন মানুষ! হাতে খারাপ তাস থাকলেও রাজকীয় ভঙ্গিতে খেলতে পারেন—এমনই এক কঠিন মানুষ!”
শা ইয়াংয়ের দুর্বল জায়গা খুঁজে আঘাত করা হলেও, নিউ বাওগুওর মন ভরে উঠল আনন্দে।
কারণ, এমন কঠিন মানুষই শাওছিং পোশাককে সত্যিই বড় করতে পারে। এখন তার সঙ্গে কাজ করলে, ভবিষ্যতে নিঃসন্দেহে বিপুল অর্থ লাভ হবে।
আর তিন ভাগ আগাম, ছয় মাস পরে বাকি টাকা মেটানো—এ তো বড় বড় কারখানার সঙ্গে কাজ করলে এমনই হয়। অনেক ক্ষেত্রে তো এক বছর পরেও বাকি টাকা মেটানো হয়!