৪৫তম অধ্যায় প্রকৃতপক্ষে! চেন লো সত্যিই এক ব্যবসায়িক প্রতিভা!
“টুক টুক।”
চেন লো মৃদুভাবে টেবিলের ওপর আঙুল ঠুকতে ঠুকতে মাথা ঘুরিয়ে লিউ হুয়াকে ইশারা করল পরিকল্পনার নকশাগুলো বের করতে।
“তাহলে চলুন, শুরু করি,” চৌ ঝেং নকশাগুলোর দিকে তাকিয়ে দেখল, এগুলো সাধারণ কোনো দুধ চায়ের দোকানের পরিকল্পনার মতো নয়, কৌতূহল জাগল তার মনে, সে চাইল চেন লোর কাছ থেকে বিস্তারিত শুনতে।
“অপেক্ষা করুন, ঝৌ মেই দিদি তো নারিকেল জেলি দুধ চা চাইছেন, দাদা, আপনি কী খাবেন?”
চৌ ঝেং এ কথা শুনে হাসল। চেন লো কি তবে এই আলোচনার গতি নিয়ন্ত্রণে ওয়েন ওয়ানের কাছ থেকে শিখেছে? তবে ছেলেটা বেশ দক্ষ!
প্রথমে কৌতূহল জাগিয়ে তুলেছে, তারপর আবার আলোচনা শুরু করার ছন্দটা ভেঙে দিয়েছে, সবসময় নিজেকে আলোচনার নিয়ন্ত্রণে রেখেছে।
“আইস কফি দিলেই হবে।”
“ঠিক আছে, ওয়েটার, শুনুন, দু’গ্লাস নারিকেল জেলি দুধ চা, এক কাপ গরম কফি, এক কাপ ঠান্ডা কফি, আর এক গ্লাস ঠান্ডা পানি দিন।”
নারিকেল জেলি দুধ চা শুনে ঝৌ মেই একটু থমকে গেল, সে তো সবে মজা করেই বলেছিল, চেন লো সেটা বেশ গুরুত্ব দিয়ে নিয়েছে—এই ভাইটি বেশ ভালোই তো!
স্বল্প কথায়ই দু’জনের আগ্রহ ও好感 জাগিয়ে তুলল চেন লো, সে তো এই ফলাফলই চেয়েছিল।
আলোচনায় প্রথম印象টাই গুরুত্বপূর্ণ, প্রথম印象ই অনেক সময় সবকিছুর ভিত্তি গড়ে দেয়।
“হংয়ে, তুমি তো একটু অসুস্থ, তাই না? বরং ঠান্ডা কিছু খেও না।”
এ কথা শুনে হংয়ে মৃদু হাসল ও মাথা নাড়ল।
এই চেন লো বুঝে গেল আমি হয়তো মাসিকের কারণে একটু অস্বস্তিতে আছি? যদিও আমি বিশেষ কিছু বুঝতে দিইনি, কিন্তু কিছু ভ্রু কুঁচকানো আর দাঁড়াবার ভঙ্গি দেখে ও ধরে ফেলেছে।
তাই তো, ওয়েন总 কেন এই ছেলেটার জন্য এত পাগল—শুধু মেধাবীই নয়, মনোযোগীও বটে। ও যদি ওয়েন总-এর না হতো, আমিও ওকে ছিনিয়ে নিতে চাইতাম।
না, না, আমি কী ভাবছি!
আমি তো এসেছি চেন লো-কে অন্য মেয়েরা যেন ছিনিয়ে নিতে না পারে সেটা দেখতে, আমি কীভাবে আমার মনেই এই দুর্বলতা রাখি?
এটা তো ওয়েন总-এর একান্ত নিজস্ব সম্পদ, আমি যদি এমন কিছু ভাবি আর ওয়েন总 ধরে ফেলে, আমি তো নিঃশেষ!
চেন লো এবার চৌ ঝেং-এর দিকে ঘুরে তাকাল, মুখে হাসি, চৌ ঝেং-ও পাল্টা হাসল।
“ভাই, তুমি কেন দুধ চা নিলে না, ঠান্ডা পানি নিলে?”
“আমি চাই মনটা ঠান্ডা থাকুক, আর চিনি খেলে মনে হয় অবস্থা বদলে যায়।”
“ভাল, তাহলে শুরু করা যাক!”
চেন লো পরিকল্পনার নকশা টেবিলের মাঝে রাখল, সংক্ষিপ্ত অথচ স্পষ্ট ভাষায় পুরো নকশা মিলিয়ে দোকানের প্রথমিক পরিকল্পনা, প্রচার-প্রসার, পণ্যের অভিনবত্ব সম্পর্কে ব্যাখ্যা দিল।
শুরুর পরিকল্পনা শুনেই চৌ ঝেং-এর চোখ চকচকে উঠল, সে নিজে নিজে ফিসফিস করে কিছু বলল, চেন লোর কথা থামাল না।
“বিশ্ববিদ্যালয় পাড়ার কাছে এক আধুনিক এনিমে-থিমের দুধ চা দোকান, যেখানে মাঝেমধ্যে ছোটখাটো এনিমে উৎসব হবে—এমন দোকান আশেপাশের সব দুধ চা দোকানের জন্য তো ভীষণ প্রতিদ্বন্দ্বী হবে।”
হাংঝৌ শহরের রেস্তোরাঁ শিল্পের শীর্ষ পরিবারের ছেলে হিসেবে চৌ ঝেং অসংখ্য দুধ চা দোকান দেখেছে, কিন্তু এখনকার দোকানগুলো মূলত কম লাভে বেশি বিক্রির নীতিতেই চলে।
এখনো কেউ “রেস্তোরাঁ সংস্কৃতি” নামে কিছু এই ব্যবসায় এনেছে বলে মনে হয় না, এমনকি দেশের অন্য রেস্তোরাঁয়ও এটা বিরল।
এটা মূলত পণ্যের অতিরিক্ত মূল্য বাড়ানোর কৌশল, ক্রেতার চাহিদা আরও গভীরভাবে ছুঁয়ে যায়, পণ্যের মূল্যবোধ বাড়িয়ে তোলে, নতুন নতুন চাহিদার জায়গা তৈরি করা যায়।
“এমন দোকানে লাভ না করা সত্যিই কঠিন।”
এটাই চৌ ঝেং-এর মতামত, একজন শীর্ষ পর্যায়ের ব্যবসায়ীর চোখে।
পরের অংশে চেন লো প্রচার ও প্রসারের কথা বলল—প্রধানত অফলাইনে ছোটখাটো এনিমে উৎসবের মাধ্যমে, যা চৌ ঝেং-এর কাছে বিস্ময়কর নয়, এটা তো মূল্য সৃষ্টিরই একটি উপায়।
কিন্তু অনলাইনে শর্ট ভিডিও প্রচার শুনে চৌ ঝেং একটু অবাক হল, এখন তো দেশে ভিডিও প্রচার খুব একটা জনপ্রিয় নয়, বেশিরভাগই শখের বসে বা ভালবাসা থেকে তৈরি করে।
“এভাবে প্রচার করলে কি সত্যিই বিজ্ঞাপনের কাজ দেবে?”
“হ্যাঁ, এটাই তো মূল বিষয়।”
“আমি চাই এইভাবে দোকানটির নিজস্ব ব্র্যান্ড ও ম্যানেজারের ইমেজ গড়ে তুলতে, তখন স্বাভাবিকভাবেই সবচেয়ে শক্তিশালী প্রচারের ও মূল্য সংযোজনের ক্ষমতা তৈরি হবে।”
“আইপি? এই ভাবনা তো অভিনব, একটু খুলে বলো তো?”
“এটা আসলে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করা—এই ব্যক্তি অনলাইনে বিশাল প্রভাব ফেলতে পারবেন, পণ্যের প্রচার ও শক্তি বাড়াবেন, অনেকটা তারকা দূতিয়ালের মতো, তবে শুধু তাই নয়, ভবিষ্যতে একাধিক বার পুনরুত্পাদন ও সম্প্রসারণ করা যাবে।”
চেন লো সুন্দরভাবে পুরো ধারণা ব্যাখ্যা করল, শুধু চৌ ঝেং মুগ্ধ হয়ে শুনল না, ঝৌ মেই-ও অবাক হয়ে শুনল।
এই ব্যবসায়িক ধারণা সত্যিই নতুন, এখন সবাই কেবল পরিচিত তারকাদের দূতিয়াল হিসেবে ব্যবহার করছে, চেন লো তো আগেভাগেই নিজের ‘ফ্লো স্টার’ তৈরি করার পরিকল্পনা করছে।
ঝৌ মেই ও লিউ হুয়া দু’জনেই ওদের বিস্মিত মুখ দেখে হাসি চেপে রাখল, ওদেরও প্রথমবার শুনে ঠিক এই অবস্থা হয়েছিল।
“তুমি তো অনেক বড় কিছু ভেবেছো, ভাই, এ তো কেবল এক দুধ চা দোকান নয়, বরং সম্পূর্ণ একটি শিল্প-চক্র গড়ার চেষ্টা।”
চৌ ঝেং কফিতে চুমুক দিয়ে মনে মনে আরও নিশ্চিত হল যা ভেবেছে তা ঠিক।
যদি এনিমে-থিমের দুধ চা দোকান চমৎকার এক উদ্যোগীর ভাবনা হয়, তাহলে এই ‘আইপি’ ধারণা পুরো ব্যবসায়িক জগতের চেয়ে এক ধাপ এগিয়ে।
কমপক্ষে এখন এই প্রদেশে কেউ এমন কিছু ভেবে দেখেনি, এক সাধারণ ছাত্রের বোধ এত দূর যেতে পারে?
যদি সত্যিই সফল হয়, এ কেবল দুধ চা দোকান হবে না, বরং এক অসীম মূল্যবোধের শিল্প-চক্র।
এমন ভাবতে ভাবতে চৌ ঝেং-এর চোখে চেন লোর জন্য দৃষ্টিই বদলে গেল।
এত গভীর, এত দূরদর্শী এই তরুণ—তাহলে ওয়েন总-এর প্রতি তার সম্পর্কের ধারণাও ভুল নয়।
চেন লো কেবল ওয়েন总-এর প্রেমিকই নয়, বরং ওয়েন总 আবিষ্কৃত এক ব্যবসায়িক প্রতিভা।
আরও এগিয়ে ভাবলে, ভবিষ্যতে ওয়েন ওয়ান সত্যিই চেন লোর সহায়তায় উত্তরাধিকারী হলে, চেন লো তো ওয়েন পরিবারের প্রধান হয়ে উঠবে।
দেশের শীর্ষ ধনীদের পরিবারের নেতার অংশীদার—এমন স্বপ্ন চৌ ঝেং কখনও দেখেনি।
কিন্তু এখন সেই সম্ভাবনা তার সামনে, সে কি ফিরিয়ে দিতে পারবে?
চেন লো ঠান্ডা পানি চুমুক দিয়ে চৌ ঝেং-এর দিকে স্থির তাকিয়ে রইল।
এখনো শুধু এনিমে শিল্প-চক্রের ভবিষ্যৎ সম্প্রসারণ বাদে, প্রায় পুরো দুধ চা দোকানের পরিচালনা শেষ করে ফেলেছে।
প্রথম দেখাতেই সব পরিকল্পনা খোলাসা করার কারণ, যেন পারস্পরিক অবিশ্বাস দূর হয়ে প্রকৃত সহযোগিতার ভিত্তি গড়ে ওঠে।
আর চেন লোর ভয়ও নেই কেউ তার পরিকল্পনা কপি করবে—কারণ এর আসল শক্তি তার সময়ের চেয়ে এগিয়ে থাকা ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গি ও জ্ঞান।
“ভাই, আমার পরিকল্পনা শেষ, এখন আমি তোমার মতামত জানতে চাই—তুমি কি এই দুধ চা দোকানে শরিক হতে চাও?”
“শরিক! অবশ্যই হব! আমাকে মেরে ফেললেও হব!”
চৌ ঝেং মনে মনে চিৎকার করে উঠল, উঠে দাঁড়িয়ে চেন লোর দিকে হাত বাড়াল।
“ভাই, আমি শরিক হচ্ছি! তুমি বলেছিলে সাজসজ্জা লাগবে, আমি এখনই কন্ট্রাক্টরদের ডাকব, কাল থেকেই কাজ শুরু।”
চেন লো চৌ ঝেং-এর হাত ধরে বলল, “ভাই, আমাদের সফল সহযোগিতা কামনা করি। কাল দুপুরে লিউ হুয়াকে পাঠিয়ে দেব, সাজসজ্জার ধরন আর খুঁটিনাটি ঠিক করতে তোমাকে সাহায্য করবে।”
“চল, কাজ শুরু করি! আমি এখনই কন্ট্রাক্টরদের ফোন দিচ্ছি, কাল দেখা হবে।”
চৌ ঝেং বিন্দুমাত্র সময় নষ্ট না করে, আনন্দে ঝৌ মেই-কে সঙ্গে নিয়ে বেরিয়ে গেল, যাবার আগে ঝৌ মেই গভীর দৃষ্টিতে চেন লোর দিকে তাকাল।
“হুহ! হংয়ে, তুমি যে আত্মীয়ের সঙ্গে পরিচয় করিয়ে দিলে, সে মোটেও সাধারণ কেউ নয়, এত দ্রুত আমার চিন্তার সঙ্গে তাল মেলাতে পারল, নিশ্চয়ই অনেক অভিজ্ঞতা আছে।”
হংয়ে আগেই ভেবেছিল চেন লো চৌ ঝেং-এর বিশেষত্ব ধরে ফেলবে, তাই উত্তরও প্রস্তুত ছিল।
“চৌ ঝেং প্রতি ছুটিতে কিছু রেস্তোরাঁয় পার্টটাইম কাজ করে, সে নিজেও একদিন দোকান খুলতে চেয়েছিল, শুধু কীভাবে শুরু করবে সেটা ভাবেনি।”
“ওহ, তাই নাকি?”
চেন লো আরও কিছু জিজ্ঞেস করতে যাচ্ছিল, হঠাৎ ফোনে মেসেজ এল।
খুলে দেখে ওয়েন ওয়ান-এর পাঠানো ছবি।
“আহা! ওয়েন ওয়ান! এটা তো বেশ সাহসী ছবি!”
“তুমি কী ধরনের পোশাক পরেছো? কেন এমন ছবি তুললে?”